Le Coaching Des Vendeurs. Menez Votre Equipe Au Succes

André Bernole

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

175 pages | parution 2000 | livre disponible |

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Vendre plus, accroître sa part de marché, sa marge ou son chiffre d'affaires. Quelle entreprise n'a pas, aujourd'hui, cette exigence pour survivre ?...

La promesse gagnante: Aimer ses clients, une stratégie à toute épreuve // NPS 3.0 //

Fred Reichheld

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

328 pages | parution 28 octobre 2022 | livre disponible |

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Partant du constat que les entreprises, y compris celles qui se disent orientées client, n’accordent pas une place suffisante à ce dernier, l’au...

Comment réussir une négociation: (Nouvelle édition revue et actualisée)

Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

livre disponible |

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Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop...

Making Money on the Net Made Painless: The Smart Guide to Making and Saving Money with Your PC

Christophe Dillinger

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

192 pages | livre disponible |

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Readers will learn how to make money by reading e-mails and surfing the net, sell a house or auction something on-line?...

La prodigieuse machine à vendre - Les 12 clés pour augmenter la performance de vos équipes et de votre entreprise

Chet Holmes

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

Vente : 12 000 FCFA

367 pages | parution 19/02/2019 | livre disponible |

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Vous voulez travailler moins, mais plus efficacement ? Développer votre entreprise, votre chiffre d'affaires et votre marge sans y passer plus de tem...

Développer et lancer un nouveau produit

Eric Dupont

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

110 pages | parution 30/01/2009 | livre disponible |

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Développer et lancer de nouveaux produits est une stratégie très efficace pour assurer la croissance de l'entreprise dans un environnement changean...

Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace

Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupre

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

232 pages | livre disponible |

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Marchés saturés et concurrence exacerbée sont le quotidien des vendeurs qui doivent trouver de nouvelles sources d'efficacité dans un contexte de ...

Techniques De Vente Par Téléphone

Porterfield

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

255 pages | parution 1985 | livre disponible |

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Au téléphone,vous avez mois de cinq secondes pour retenir l'attention d'un client potentiel,et le chronomètre se met en marche dès que celui-ci dÃ...

Wholesale by Mail & Online 2002: The Consumer's Bible to Bargain Shopping (Bargain Buyers Guide)

Gail Bradney/Elizabeth Cline/Brian Shapiro

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

711 pages | parution 2001 | livre disponible |

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Les 5 grandes règles de la vente

Percy Whiting

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

192 pages | parution 26/03/2003 (2eme édition) | livre disponible |

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Ce livre présente des règles et des techniques particulièrement utiles à toute personne ayant une activité commerciale. Etape par étape, il dém...

LE COEUR AUX VENTES

Jean-pierre Lauzier/

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

222 pages | parution 17 mars 2011 | livre disponible |

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Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ? Voilà des ...

La Vente : 12 Qualités Majeures D'un Excellent Vendeur

tom hopkins

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

parution 01/01/1983 | livre disponible |

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LE MANUEL DE L'INGENIEUR D'AFFAIRES. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement de travaux ou de services ? 2ème édition

Henri Fraisse

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

260 pages | parution 01/01/1983 | livre disponible |

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L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : constructio...

Secrets pour conclure vente

Zig Ziglar

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

491 pages | parution 1 janvier 1990 | livre disponible |

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Selon Zig Ziglar, vous pratiquez tous les jours l'art de vendre. Que ce soit pour présenter un produit ou un principe, informer un client ou instruir...

Lisez Dans Vos Clients À Livre Ouvert

Gschwandtner, Gerhard - Nierenberg, G

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

206 pages | parution 18 décembre 1991 | livre disponible |

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Etre à l'écoute de ses clients,c'est bien.Mais est-ce suffisant?7pour cent seulement des désirs,opinions et sentiments réels s'expriment par le la...

La vente multiniveaux: Le nouveau sytème de commercialisation des années 90

J Roux-Brioude

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

242 pages | parution 1995 | livre disponible |

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Ce livre vous explique comment ne pas confondre la '' vente multi-niveaux''(légale et réglementée) et la '' vente en cascade'' ou '' boul...