Management commercial

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Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi»

Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Catégorie : Management commercial
272 pages | livre disponible |

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Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optim...

DEVELOPPEZ VOS CAPACITES DE VENDEUR. Avec les 10 clés de l'analyse transactionnelle

Dominique Delaunay/Guy Wallaert
Catégorie : Management commercial
237 pages | parution 27 février 1998 | livre disponible |

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Basé sur les techniques d'analyse transactionnelle, cet ouvrage est un véritable manuel pour mieux communiquer et négocier. Il répond aux principa...

Le coaching efficace des commerciaux Comment motiver et faire progresser votre force de vente

Pascal Debordes
Catégorie : Management commercial
168 pages | parution 01/01/1996 | livre disponible |

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Depuis 10 ans, les équipes commerciales ont changé (niveau de formation plus élevé, plus autonomes, mieux équipés). Les responsables commerciaux...

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